確率論

昨日のブログで、人材情報システム投資の社内優先順位は・・・という話を書いたが、もちろん、なかには最優先課題として検討しておられるお客様もいらっしゃる。
今日の営業往訪先のうちの1社は、そのようなお客様だった。

ある確率でそのようなお客様がいらっしゃるわけだが、そのようなお客様をどうやって探し当てるか、あるいは、そのようなお客様にどのように弊社を見つけていただくか。
その確率をどうやって上げるのか。トライ＆エラー、そしてトライ＆エラー。その連続だが、今日は昨日よりマシなトライを行うことが重要だと思う。

一方で、活動量を増やすことも忘れてはいけない。単純ではあるけれど、その分、確実なわけで、このアプローチもけっして侮れない。